七点五十分,陆辰推开公司大门的时候,前台小妹正在对着镜子补口红。
“陆哥早啊。”小妹冲他笑了笑。
“早。”陆辰点点头,穿过走廊往工位走去。
办公室里已经来了大半的人,键盘敲击声此起彼伏。他放下包,打开电脑,屏幕上跳出来的日历提醒让他愣了一下——今天上午九点半,月度项目汇报会。
这个会的名字一出现,他脑子里就自动浮现出上个月的场景。那次他熬了两个通宵做出来的方案,被陈昊在会上当众挑刺。说数据不严谨,说市场调研太粗糙,说他缺乏全局视野。老板皱着眉听完了陈昊的评价,转头把那个项目的负责人换成了陈昊。
陆辰深吸一口气,打开那个被毙掉的方案文件,盯着上面密密麻麻的批注看了五秒钟,然后关掉了它。
这一次,他不会犯同样的错误。
他看了眼时间。距离九点半还有将近两个小时。他想了一下,点开了系统界面。模拟按钮安静地悬浮在视线的右上角,旁边显示着今天的剩余次数:3/3。
陆辰想了想,没有直接选择项目汇报的场景。他先选择了“自由模式”。
眼前白光一闪。
他站在了会议室里。九点半,会议准时开始。老板坐在长桌的主位上,两边是各部门的负责人,以及陈昊和其他几个核心成员。投影仪上投着他的方案封面。
他站起来开始讲解。前三页讲得很顺,但到了市场数据那一段,陈昊果然开口了。
“陆辰,你这个数据来源是什么?”陈昊的声音不紧不慢,带着一种说不上来的优越感,“我查了一下,这个行业的头部企业今年Q1的增长率是23%,你这里写的是18%,差了五个点。你这个数据,是哪里来的?”
陆辰皱了皱眉。他记得自己的数据是从行业报告里摘的,但被陈昊这么一说,他也有点不确定了。
“这是去年全年的平均值。”他试图解释。
“去年全年的平均值怎么能用来预测Q1?”陈昊笑了,“陆辰,做方案要严谨。你这样糊弄,到时候项目出了问题,谁负责?”
老板的眉头皱了起来。陆辰感觉到周围的空气都凝固了。他想反驳,但陈昊的问题确实戳中了他的数据硬伤。他张了张嘴,发现自己在这一点上确实站不住脚。
模拟结束。
陆辰睁开眼睛,手指在桌面上敲了两下。数据问题。他打开行业报告,重新核对了那个数字。果然,去年全年的平均增长率是18.6%,但今年Q1确实涨到了22.8%。他原来的方案里直接套用了去年的数据,没有做时效性校验。
他把这个bug记下来,然后重新进入了模拟。
这一次,他把数据改成了23.1%,比行业报告里还多写了一点,给自己留出可解释的空间。但陈昊这次没有在数据上纠缠,而是换了角度。
“你这个落地策略太理想化了。”陈昊靠在椅背上,手指点着桌子,“你说要在三个月内铺开四个城市的渠道,但你能确保每个城市的本地化方案都能及时跟上吗?你没考虑过资源分配的问题吧?”
陆辰心里一沉。他说的是对的。自己的方案里确实没有详细拆解各个城市的差异化策略,只是笼统地列了一个时间表。
模拟结束。
再来。陆辰这次花了一个小时,把方案里的每一个环节都重新梳理了一遍。他把市场数据全部更新,把落地策略拆成了四个城市的具体执行方案,甚至连风险应对预案都加上了。
九点二十,他第三遍走进模拟。
这一次,他用了三十分钟讲完了方案。陈昊试图打断他两次,但他用数据和逻辑堵住了对方的嘴。老板的脸上终于露出了满意的表情,甚至在最后点了一下头。
“这个方案做得不错。”老板说。
陆辰睁开眼睛,屏幕右下角的时间显示九点二十五分。他站起来,拿起桌上的文件夹,深吸一口气,朝会议室走去。
推开门的时候,里面已经坐了几个人。陈昊坐在老板右手边的位置,正低头看着手机。看见陆辰进来,他抬了一下眼皮,嘴角带着一丝若有若无的笑。
“陆辰,今天准备得怎么样?”他的声音里带着关切,但陆辰听得出来那种关切底下藏着什么。
“还行。”陆辰笑了笑,在他对面的位置坐下。
又过了五分钟,老板端着咖啡杯走了进来。他扫了一圈会议室里的人,目光在陆辰身上停了一下。
“人都到齐了,那就开始吧。”老板坐下,翻了一下手里的资料,“上个月的总结和这个月的规划,谁先来?”
陈昊率先开口:“李总,我先来吧。”
老板点点头,陈昊站起来,走到投影仪前,开始播放他的PPT。
陆辰坐在椅子上,看着陈昊的演讲。必须承认,陈昊的能力确实不错。他的PPT做得很漂亮,数据分析也很详尽,每个节点的判断都带着一种精准的自信。讲到某些关键数据的时候,他甚至不需要看稿子,随口就能报出来,而且都是对的。
十五分钟后,陈昊讲完了。会议室里响起了稀稀拉拉的掌声。
“不错。”老板给了简单的评价,然后看向陆辰,“陆辰,该你了。”
陆辰站起来,走到投影仪前。他插上U盘的时候,手指稳稳的,没有发抖。他回头看了陈昊一眼,发现对方正看着他的屏幕,目光里带着一种审视。
他点开PPT。
封面上写着一行字:季度增量方案——基于多维数据模型的精准投放策略。
“李总,各位同事,我今天要汇报的是一份针对下季度的增量方案。”陆辰的声音很平稳,语气里带着一种自然而然的笃定,“这份方案的核心逻辑,是建立一个多维度的数据筛选模型,配合区域化执行策略,实现精准投放。”
他说着,翻到了第二页。上面是一个模型的结构图,从用户画像到地域分布,从渠道偏好到转化率预测,每一个维度都有清晰的拆解和量化指标。
陈昊的眉头动了一下。
“你这个模型的数据基础是什么?”他打断了陆辰的讲解。
陆辰看着他,没有慌。这个反应他已经在模拟里见过三次了。他知道陈昊接下来会问什么。他甚至知道自己应该怎么回答,才能既解释清楚自己的逻辑,又不会让对方继续在这个问题上纠缠下去。
“数据的来源有三个维度:第一,我们过去两年的历史运营数据;第二,行业内部报告和第三方机构的公开资料;第三,我针对目标用户做了一个千人的小范围调研。”陆辰说,语气平静得就像在聊今天中午吃什么,“这三个维度交叉验证,把数据偏差控制在3%以内。”
陈昊愣了一下。他没有想到陆辰会准备得这么充分。上一次汇报的时候,陆辰的数据还漏洞百出,但今天他说的每一个数字都像是经过精心计算过的。
“千人的调研?”陈昊追问,“你和公司报备了吗?还是自己私下做的?”
“昨天我向市场部申请了资源。”陆辰说,“经过刘经理批准后,我针对四个主要目标城市做了线上的用户偏好调研,样本容量是1200份,有效回收率87%。”
陈昊的脸色变了一下。他没有想到陆辰已经走完了内部流程,而且每一步都留下了证据。
陆辰继续往下讲。他讲了模型的逻辑,讲了四个城市的差异化策略,讲了每个环节的风险评估和应急预案。他讲得很流畅,就像这些话他在心里已经练习过很多遍。
其实他确实练习过很多遍。只是不是在脑海里,而是在系统里。
二十五分钟后,陆辰讲完了。他把PPT停在最后一页,面朝老板,安静地等着评价。
会议室里安静了三秒钟。
老板摘下眼镜,用眼镜布慢慢擦了擦,然后戴上。他看着陆辰,目光里带着一种意外的审视。
“这个东西,是你一个人做的?”
“是的。”陆辰说。
“这些数据,都是你自己查的?”
“是。”
老板点了点头。他沉默了两秒钟,然后说:“这个方案不错。”
简简单单的四个字,但在这个办公室里,能从老板嘴里听到这四个字的人,一只手都数得过来。
陈昊的脸色明显不对了。他张了张嘴,想说什么,但陆辰的方案里每个环节都做得滴水不漏,他找不到可以攻击的地方。
“不过,”老板话锋一转,“可行性还需要验证。这样吧,陆辰,这个项目你来做负责人。下周三前,你给我出一份详细的执行计划。人力资源和市场资源方面,我会让各给你配。”
整个会议室都安静了。
陈昊的表情僵住了。他手里的笔在文件纸上停住了,半天没有动。
项目负责人。这个项目,本来应该是他的。上个月陆辰的方案被他毙了之后,他已经默认这个季度的新项目会交给他来做。但现在,老板当着所有人的面,把这个项目交给了陆辰。
“李总,”陈昊开口了,声音有点发紧,“这个项目的数据模型还需要进一步的验证,我觉得是不是应该再讨论一下?”
“讨论完了。”老板的语气不容置疑,“方案做得够细,逻辑也成立。如果连方案都做这么扎实的人你还要质疑,那公司里就没有几个人能做事了。”
陈昊的脸色白了。
陆辰站在投影仪前,看着这一切。他想起自己在上个月的那个会议室里,也是这样被陈昊挑了刺,然后看着项目从他手里飞走的。
但现在,局面换了。
“李总,您放心,一周之内我会把执行计划提交上来。”陆辰说。
老板点点头,站起来,端着咖啡杯往外走。走到门口的时候,他回头看了陆辰一眼。
“好好干。”
陆辰看着老板的背影消失在走廊尽头,然后转头看向陈昊。对方的脸上写满了不甘,但当着所有人的面,他什么也没说,只是默默地收拾了自己的东西,起身离开了会议室。
会议室里只剩下陆辰一个人。
他低头看着自己的手,指尖还在微微发颤。不是因为害怕,而是因为肾上腺素带来的那种兴奋。他成功了。他真的用系统,在现实里打了一场漂亮的翻身仗。
他关上电脑,拿起文件,走出了会议室。
走廊里,阳光从窗户照进来,把地板映得发亮。陆辰走在阳光里,嘴角不自觉地翘了起来。
他忽然明白了一件事。
系统给了他试错的机会,但真正让他站起来的,是他自己在模拟里一遍又一遍地修改方案,一遍又一遍地打磨细节。系统可以帮他预演,但那些数据、那些策略、那些逻辑链条,是他一条一条自己理清楚的。
他加快了脚步。
接下来,他还有更重要的事情要做。