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第十章 首胜

燃情都市 · 墨辰 · 3541字

评审会定在下午两点半。

陈逸提前二十分钟就到了会议室。他选了个靠窗的位置坐下,把笔记本和U盘摆在桌上,目光平静地扫过整个房间。会议室不大,一张长桌,八把椅子,墙上的投影幕布已经降了下来。空气里弥漫着淡淡的消毒水味道,混合着咖啡的苦香——有人刚在这里开过会。

他闭上眼睛,将意识沉入体内。

那股能量像一条温热的水流,顺着他的脊柱缓缓游走,最终在胸腔处汇聚成一个漩涡。不是狂暴的,而是安静的,沉稳的,像一只蛰伏的野兽。他能感觉到周围的情绪——走廊里传来的脚步声带着焦躁,助理小李在门外探头看了一眼,眼神里有好奇也有担忧。那些微弱的情绪波动,落在他体内就像投入湖面的石子,激起一圈圈涟漪。

他能捕捉它们。甚至,他能控制它们。

门被推开了。赵轩走进来,手里拿着一沓打印好的材料,身后跟着两个助理。他今天穿了一件深蓝色西装,衬衫领口挺括,头发梳得一丝不苟,整个人透着一股势在必得的锐气。他看见陈逸,脚步顿了一下,随即露出一个礼貌却冷淡的笑容:“陈总监来得真早。”

“怕路上堵车,提前出门了。”陈逸靠在椅背上,语气随意。

赵轩没再说什么,径直走到会议桌的另一侧,将材料整整齐齐地摆在面前。他的两个助理迅速接好投影仪,调出PPT,又退到角落坐下,全程一言不发,动作娴熟得像排练过无数次。

陈逸注意到,赵轩翻动材料的手非常稳,没有一丝颤抖。这是一个极度自信的人。自信到近乎傲慢。

但这正是他需要的。

两点半整,张总推门进来。随行的还有副总刘建明,和运营总监周浩——三个核心决策层,齐了。张总在主座落座,目光在陈逸和赵轩身上各停了一秒,然后开口:“开始吧。”

赵轩率先站起来,走到投影幕布前,打开了PPT的第一页。

“各位领导,我今天汇报的主题是城西商业综合体项目的一体化运营方案。”

他的声音很稳,语速不疾不徐,每一个字都像经过精密计算,精准地落在听众的耳朵里。PPT做得很漂亮,数据图表、市场分析、竞品对比,每一个环节都严丝合缝。他确实没有吹牛,这份方案在可行性论证上做到了极致,每个数字都有出处,每个结论都有支撑。

陈逸安静地听着,体内的能量却在悄悄运转。

他能感受到赵轩的情绪——专注、兴奋,伴随着轻微的亢奋。这种亢奋来自长期准备后的释放感,像一个多年苦练的棋手终于坐在了棋盘前。赵轩的自信不是装出来的,他确实相信自己的方案是最好的。

陈逸微微闭上眼睛,将意识凝聚成一根无形的丝线,缓缓探向赵轩的胸口。

系统的声音在他脑海里响起,只有他能听见:“情绪干扰模块已激活。当前目标情绪强度评价:专注度87%,自信度92%,亢奋度78%。建议策略:从亢奋度切入,放大其兴奋情绪,引导至轻敌与冒进。”

陈逸深吸一口气,将那股力量缓缓推出。

这不是什么玄学。系统将他体内的情绪能量转化为一种极其微弱的生物电信号,通过空气传导,作用于目标的杏仁核与前额叶皮层。他没有改变赵轩的想法,只是将他已有的情绪放大了——就像把一张图中的对比度调高,让细节变得更清晰,也让瑕疵变得更刺眼。

赵轩的语速渐渐加快。他的眼神亮了起来,手势变多了,开始在讲台上频繁走动,像一个被打了鸡血的演说家。

“所以我的判断是,城西项目的核心痛点不在于流量,而在于留存。只要我们能把这些数据模型套进去,三年内的用户复购率可以做到比行业平均水平高出至少15个百分点。”他越说越快,语气里带着一种不容置疑的笃定,“基于此,我建议将首期投入从预算的2.7亿压缩到2.2亿,用节省的资金去做前端流量导入,这是我方案中最关键的一步。”

刘建明皱了皱眉:“压缩预算?会不会影响品质?”

“不会。”赵轩毫不犹豫地挥手,“我的模型已经验证过,只要前端导入够快,品质上的微小让步完全可以被流量覆盖。行业里已经有人这么做了,效果很好。”

张总没有说话,只是翻着赵轩的方案材料,眉头微微拧起。

陈逸知道,时机到了。

他在心里默念了一个指令。体内的能量再次涌动,这一次,他反向抽取。不是放大,而是削弱——削弱赵轩对自己情绪的感知能力,让他沉浸在兴奋中无法自拔,彻底忽略掉房间里的细微反馈。

赵轩果然没有注意到张总的皱眉。他继续滔滔不绝,越说越夸张:“说实话,我觉得这个方案的成功率至少在九成以上。只要执行到位,城西项目会成为咱们公司今年最大的爆点。”

“九成以上?”周浩忍不住插了一句,“赵总,你这数据模型里的变量是不是有点少了?市场情绪这些东西,很难量化的吧?”

“周总放心,我做了充分的风险对冲。”赵轩大手一挥,丝毫没有收敛的意思,“我的意思是,这个项目交给我,我有百分百的信心。如果出了问题,我赵轩负全责。”

这话一出,会议室里安静了两秒。

张总抬起头,看了赵轩一眼,目光里带着一丝审视。

陈逸不急不缓地站起来,走到另一侧的投影仪前,插上自己的U盘。他没有急着说话,而是先冲张总和几位领导微笑致意,然后才开口:“赵总的方案确实做得很扎实,尤其是数据模型这一块,让我学到不少。”

赵轩站在一旁,下巴微微扬起。

“不过,”陈逸话锋一转,语气依旧温和,“我有一点不同的想法。赵总刚才说,城西项目的核心在于留存,我同意。但在我做的用户调研里,我发现了一个很有意思的数据——城西片区的常住人口里面,25到35岁的年轻群体占比将近六成,而这一批人的消费习惯,和传统模型里的假设是有些出入的。”

他点开自己的PPT。页面很简洁,没有花哨的图表示意,只有几张照片和几段对话截图。

“这是我在城西片区做了三天实地调研的记录。”陈逸顿了顿,语气不疾不徐,“我一共走访了四家商场、两个社区和一个刚交付的新楼盘,和一百来号人聊过。这些照片和对话,是他们原原本本告诉我的。”

张总翻动材料的手停住了,抬头看向投影幕布。

陈逸继续往下讲。他的方案不像赵轩那样数据华丽、模型复杂,但每一个观点背后都有真实的场景支撑。他不是在说理论,而是在说这些人,这些事,这些发生在城西日常里的细微需求。

“赵总说的前端导入,我同意是有必要的。但压缩首期预算这件事,我觉得可以再斟酌。”陈逸的语气始终不急不缓,“因为这一批年轻用户,他们对品质的敏感度,其实比我们想象中要高得多。我调研的样本里,有超过七成的人表示,如果商场体验不好,他们宁愿多跑十五分钟去隔壁商圈,也不愿将就。所以,品质不能降,反而要升。”

赵轩的脸色变了。他的眉头拧起来,嘴唇动了动,想反驳,却发现自己刚才已经把话说得太满,现在根本没有退路。

“而且,”陈逸微微侧过头,看向赵轩,语气里带着一丝真诚的笑意,“赵总刚才自己也说了,行业里有人靠压缩预算做前端导入。但我恰好去调查过那家公司的项目……他们今年第一季度的复购率下降了百分之十二,投诉率上升了将近一倍。这件事在行业圈里已经不算是秘密了。”

会议室里再次安静了。

刘建明低下头翻自己的笔记本,周浩看向张总。张总的目光在陈逸和赵轩之间来回扫了一圈,最终落在赵轩身上:“赵总,你怎么看?”

赵轩张了张嘴,喉结上下滚动了一下。他脸上的自信像一张被雨水浸湿的纸,正在一点点皱缩塌陷。他没有想到陈逸会做实地调研,更没有想到陈逸会拿他引用的案例来反将他一军。他刚才说得太多了,留下太多破绽,而这些破绽在陈逸的叙述里被放大了十倍。

“我……”赵轩的声音干涩了许多,“我的数据模型确实有一定的优化空间,但是——”

“赵总,”张总打断了他,语气平静却不容置疑,“你先坐下吧。让陈逸把他的方案讲完。”

赵轩愣住了。他站在原地,像一尊被钉死在讲台上的雕塑,几秒钟后才缓缓走回自己的座位。他坐下的时候,椅子腿在地板上发出一声刺耳的摩擦声。

陈逸没有回头看他。体内那股能量,此刻正像涨潮的海水一般澎湃着,带着胜利的甘甜。他能感受到赵轩的情绪——羞耻、愤怒、不甘,像一团乱麻堵在胸口。而张总的情绪,则是惊讶与赞赏,混杂着一丝重新审视的好奇。

他深吸一口气,稳住心神,继续讲完了自己的方案。

讲完之后,张总没有当场表态,只说了句“我回去再仔细看看”。但所有人都知道,谁赢了。散会的时候,陈逸收拾好笔记本,赵轩的助理默默地把桌上那沓方案材料收进文件袋,动作比来时轻了许多。

赵轩走的时候没有看陈逸。他拎着公文包,脚步很快,肩膀微微耷拉着,像一个被卸掉了发条的机器人在移动。

陈逸走出会议室,手机震了一下。是林婉的消息:“怎么样了?”

他靠在走廊的墙上,嘴角浮起一丝笑意,打字回过去三个字:“拿下了。”

发完消息,他抬头看了一眼走廊尽头的窗户。午后的阳光透进来,在地板上铺成一道金色的光线。体内那股能量,正在他的身体里欢快地流淌,像一条苏醒的长河。

陈逸把手机揣进口袋,转身走向电梯。

首胜。只是开始。

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