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第三章 初露锋芒

未来三秒 · 墨尘 · 3504字

清晨六点半,陈渊被刺耳的闹铃声叫醒。

他关掉手机闹钟,看了眼时间,翻身坐起来。昨晚太过兴奋,翻来覆去到凌晨三点才睡着,眼睛还有些发干。

“第一天上班,不能迟到。”

陈渊快速洗漱完毕,穿上自己最贵的那件白衬衫——在超市打折时买的,标价一百九十九,洗过几次领口已经有些泛白。他又检查了一遍背包,简历、毕业证、身份证,所有的文件都用透明文件袋装着,整整齐齐。

慕氏集团的上班时间是九点,陈渊提前四十分钟就到了。

他站在那扇高大的旋转门前,看着陆续走进大厦的白领们。谁看谁都端着杯咖啡,踩着皮鞋,行色匆匆又装得从容不迫。他深吸一口气,跟着人流走了进去。

前台小姐看了他的工牌信息,指了指电梯:“研发二部,十八楼。”

电梯门打开的时候,陈渊看到走廊尽头已经有人在走动。他找到研发二部的办公区,推开门,里边稀稀拉拉坐着七八个人,有的在吃早餐,有的在看手机,还有正趴在桌上补觉的。

“早啊。”一个扎着马尾的女孩抬起头,冲他笑了笑,“新来的?”

“对,我叫陈渊,今天入职。”

“我是苏晚柠,做市场对接的。”女孩指了指靠窗的位置,“你工位在那,先坐,主管还没来。”

陈渊放下包,打量着周围的环境。工位还算宽敞,配了一台电脑和一部电话。桌上有一盆蔫头耷脑的绿萝,还有一摞文件夹,封面写着“客户资料”。

他刚坐下没多久,一个戴着金丝眼镜的中年女人走了进来,手里端着一杯黑咖啡,看向陈渊的目光略带审视。

“你就是新来的那个应届生?”

陈渊站起来:“您好,我是陈渊。”

中年女人点点头,语气平淡:“我叫刘敏,研发二部的主管。部门共二十四个人,今天出差了几个,剩下的你慢慢熟悉。”她把手里的文件夹放在陈渊桌上,“这是部门正在跟进的几个项目资料,今天之内看完,有问题问苏晚柠。”

说完,她转身走了,连自我介绍的机会都没留给陈渊。

苏晚柠端着椅子滑过来,压低声音:“别介意,刘姐向来这样,外冷内热型的。”

陈渊笑了笑:“我明白,新人嘛,总得有个适应期。”

他翻开文件夹,里面记录的是慕氏集团几个软件外包项目的详细资料。项目金额从几十万到几百万不等,客户主要是本地的中小企业,也有一些外省的大户。

陈渊看得认真,一边看一边在笔记本上记重点。这些项目涉及的技术他不算陌生,大学时跟导师做过类似的需求分析,只是当时的项目规模和现在没法比。

大约十点半的时候,办公区的气氛忽然紧张起来。

刘敏从办公室走出来,脸色不太好看:“都把手上的活停一停,开个短会。”

二十二个人聚到会议室里,气氛有些沉闷。刘敏站在投影幕布前,屏幕上显示着一封邮件截图。

“都看看,这是恒达科技今天早上发来的。”她顿了顿,“他们说要终止合作,合同到期后不再续约。”

会议室里一片哗然。

“恒达不是跟咱们合作三年了吗?怎么说不续就不续了?”

“上个月的对接不是还好好的?客户那边还挺满意的。”

“刘姐,是不是有什么误会?”

刘敏压了压手:“别吵了,我已经核实确认了。对方说咱们的价格在同行中没有优势,加上上个月交付的那个模块有几个BUG没有及时修,影响了他们的生产排期,所以决定换供应商。”

她看向角落里的一个中年男人:“赵工,那个BUG不是当天就修复了吗?”

赵工扶了扶眼镜:“是当天就修了,当天晚上还发了补丁版本过去。但客户那边的运营总监不太满意,觉得我们的响应速度不够快。”

“怎么就不够快了?当天修好还慢?”有人不满地嘟囔。

“客户怎么说就是什么。”刘敏深吸一口气,“恒达是我们今年最大的客户之一,年合同额将近三百万,这个口子不能丢。我要去一趟恒达,亲自跟他们的负责人谈。”

陈渊一直安静地听着。他看着屏幕上那封措辞冷漠的邮件,又看了看刘敏焦急的神情,心里忽然涌出一种奇怪的感觉。

就像是时间突然变慢了。

他的脑海飞速转动,各种数据、信息、可能性在眼前交织。三秒后的画面清晰无比地出现在他的意识里——刘敏拿起手机拨号,听到对方关机提示音时的表情;会议室里众人的叹气声;苏晚柠在笔记本上写下的那句“恒达可能会影响下半年的业绩考核”。

那些画面太清晰了,清晰得像已经发生过一样。

“等一下,刘姐。”陈渊开口。

会议室安静下来,所有人都转头看向这个刚入职不到两小时的新人。

刘敏皱眉:“你有什么问题?”

陈渊站起来,语气尽量平静:“我觉得现在去恒达谈判,不是最好的时机。”

“哦?”刘敏挑了挑眉,“你一个刚来的,知道什么?”

“我看过恒达的项目资料。”陈渊目光迎上她的审视,“恒达科技和我们合作三年,中间其实换过一次负责人。以前的对接人是宋总,后来换成了一位姓周的副总。周副总和我们的关系不像宋总那么密切,而且他在供应商评价标准上偏向技术性价比,不是单纯看重合作历史。”

刘敏神色微动,似乎没想到这个新人能说出一番条理分明的话。

“你想说什么?”

“我的意思是,恒达发这封邮件不一定是真的想终止合作。”陈渊压低声音,语气笃定,“一种可能是他们已经在和别的公司接触,拿我们的报价去压价;另一种可能是他们内部有人想借这个机会逼我们降价。不管是哪种,您现在过去找他们,反而会让对方觉得我们很急,合作非他们不可。”

会议室里再次安静下来,连呼吸声都清晰可闻。

“那你觉得该怎么办?”刘敏的语气多了几分认真。

陈渊顿了顿,脑海里浮现出三秒后的情景——刘敏会停下脚步,转身看向他。他按照预知开口:“先不要急着去恒达。给他们的技术部主管打个电话,先问清楚他们对上个月那个BUG处理的真实评价,到底是真的不满意,还是借题发挥。然后再决定下一步的谈判策略。”

刘敏盯着他看了好几秒,忽然转头对赵工说:“赵工,你和恒达技术部的老王关系不错,现在就给他打电话,旁敲侧击问问情况。”

赵工点头,掏出手机走出会议室。

会议在一种诡异的安静中持续了两分钟。赵工回来了,脸上的表情有些微妙。

“刘姐,恒达技术部那边说,那个BUG他们其实很满意修复速度,上个月还专门写邮件表扬过我们。”

“什么?”刘敏眉头紧锁,“那他们怎么说因为BUG不满意?”

“老王透露说,他们运营部的周副总最近和一家新公司走得近,那家公司报价比我们低百分之十五,周副总觉得可以试试。”

信息印证了陈渊的判断。

刘敏沉默了几秒,视线再次落在陈渊身上:“你是怎么看出来的?”

陈渊心跳加速,但面上尽量平静:“我入职的时候,把所有客户的资料都看了,重点标注了那些近两年换过对接负责人的。恒达的合同资料虽然简单,但咱们和恒达的往来邮件里有不少有用的信息,稍微综合分析一下就能看出端倪。”

他的话合情合理,任何人都挑不出毛病,但刘敏总觉得哪里不太对劲。她做主管这么多年,眼前这个新人给她的感觉,和当初面试时张涛所说的一样——有一种莫名的笃定感,仿佛早就知道会发生什么。

“行,我知道了。”刘敏转头安排,“恒达的事先冷处理。我下午先跟张总通个气,下周约恒达的宋总吃个饭,走走人情。”

会议散场,陈渊回到工位,额头渗出了一层细汗。

苏晚柠挪过来,一脸崇拜地压低声音:“行啊你,第一天上班就立了大功,刘姐对你刮目相看。”

陈渊苦笑:“运气好,刚好看到了那封邮件里的时间线,觉得不太对。”

“少来,你这是有真本事。”苏晚柠拍了他一下,“回头请你吃饭,向你学习学习。”

陈渊正想说什么,余光瞥见刘敏从他身边走过,脚步停顿了一下。她没有说话,只是意味深长地看了他一眼。

那个目光里,有欣赏,也有审视。

或者说,有几分怀疑。

陈渊心里咯噔一下,但很快稳住了情绪。有问题吗?他给自己的表现找好了充分的解释——认真阅读了客户资料,分析能力比较强,仅此而已。

他打开电脑,继续研究文件夹里剩下的资料。三秒的未来,像是一双藏在背后的眼睛,让他能够比所有人都快一步看到结局。但这种能力让他兴奋的同时,也隐隐感到一种不安。

下班的时候,夕阳从落地窗洒进来,把整个办公室镀上一层金色。

陈渊收拾好东西,正准备离开,手机忽然震了一下。他打开一看,是一个陌生号码发来的短信,只有一行字:

“今天表现不错,小子。”

他愣了一下,正想回复,又收到第二条:

“小心那个姓周的女人。”

陈渊站在电梯口,盯着手机屏幕看了半天。他回拨过去,对方已经关机。

电梯门打开,他走进去,靠着轿厢壁,大脑飞快运转。给他发消息的人是谁?为什么知道今天的事?为什么让他小心刘敏?

未来三秒的能力,给了他看穿表象的能力。但他也渐渐意识到,有些东西,是预知也无法看清的。

电梯落地,他踏出门的那一刻,心里只有一个念头:

这座城市,远比他想像的复杂。

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